Способы привлечения внимания на рынке недвижимости: советы продавцам
Продажа недвижимости процедура довольно трудная по сравнению с предыдущими годами. Поэтому квартира может застояться из-за отсутствия клиентов. Однако есть специалисты в своем деле, которые могут найти покупателя за считанные дни-недели и при верной стратегии довести сделку до конца.
Ниже мы рассмотрим способы и приемы, которые могут помочь беспроигрышно представить и продать квартиру.
1. Подготовка документов – советуем с самого начала уладить все вопросы, касательно документации, ведь на это уходит довольно много времени и, возможно, могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, которые также займут время. Этот шаг довольно важен, так как потенциальные покупатели опасливо относятся к продавцам, имеющих недвижимость с нехорошей юридической историей. В полномочиях клиента есть возможность потребовать документы на любом этапе, даже на первом представлении квартиры;
2. Правильное составление объявления – необходимо описать свое жилье с самой выигрышной стороны. Описать почему именно ваша квартира лучшая среди конкурентов. Подчеркните все преимущества: новый ремонт, чистый подъезд, хорошие соседи, отличная транспортная развязка, красивый вид из окна и так далее;
3. Качественные фотографии – для размещения объявления необходимо сделать верные фото. Они должны быть с естественным светом желательно после обеда, когда солнце уже не слишком яркое. Когда делаете фото советуем убирать абсолютно все личные вещи для большей эстетичности. Также необходимо сделать пару кадров внешнего вида дома, подъезда, если есть - балкона и вида из окна. Желательно помещать в заявке около 10-20 фотографий.
4. Не преувеличенная стоимость – конечно, каждому продавцу кажется, что именно их жилье самое лучшее на рынке недвижимости и завышают цену. Естественно можно поставить ту, цену, которая кажется вам правильно и в том случае, если клиенты не будут заинтересованы постепенно опускать стоимость. Советуем для более быстрой реализации привлечь специалиста – риелтора;
5. Подготовить квартиру – прежде, чем показывать жилье потенциальным клиентам необходимо провести генеральную уборку и прибрать все свои вещи, которые могут отвлечь покупателя: постельное белье, расческа, фото, продукты. Психологи говорят, что при просмотре жилья клиент примеряет ее на себя и личные вещи чужого человека могут оттолкнуть его и, в следствии, сделка будет сорвана. Также, если квартира нуждается в небольшом ремонте, то его тоже желательно сделать;
6. Особый трюк – с точки зрения психологии необходимо снимать барьер при общении с клиентом. Встретьте его у подъезда и в то время, пока будете идти к квартире расскажите о районе, соседях, интересных фактах, об инфраструктуре и так далее. Дайте покупателю возможность почувствовать себя предварительно хозяином. Пусть сам откроет дверь в квартиру, что также поможет ему в этом. После того как просмотрите все комнаты оставьте клиента ненадолго одного для того, чтобы он мог подумать и представить себя в роли жильца
